{"id":3929,"date":"2019-03-18T19:59:34","date_gmt":"2019-03-18T17:59:34","guid":{"rendered":"http:\/\/www.informatorecosmeticoqualificato.it\/blogicq\/?p=3929"},"modified":"2019-03-18T20:04:34","modified_gmt":"2019-03-18T18:04:34","slug":"la-vendita-motivazionale-oggi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.informatorecosmeticoqualificato.it\/blogicq\/2019\/03\/18\/la-vendita-motivazionale-oggi\/","title":{"rendered":"La vendita motivazionale oggi"},"content":{"rendered":"

\"\"Il workshop \u00a0proposto da AIICQ e SEvolution<\/a> al Cosmoprof Worldwide Bologna sul tema La vendita motivazionale in ambito cosmetico<\/em> \u00a0e curato da Eleonora Saladino, ha esaminato in particolare i sette passi del processo decisionale che conducono ad identificare la motivazione del nostro cliente, oltre gli ostacoli alla vendita in un\u2019epoca in cui non si \u00e8 pi\u00f9 abituati ad agire in modo diverso dalla massa, si fa fatica a distinguere tra fatti e fake news e si accolgono senza filtri i consigli che provengono da blogger, influencer e social.<\/p>\n

La relatrice ha tratteggiato il perimetro sfumato di una realt\u00e0 anche commerciale che, sebbene dominata dai social, testimonia con insistenza il ritorno e la valorizzazione della relazione umana: partire dalla proposta di acquisto per costruire la relazione \u2018Human to Human\u2019, imprescindibile nelle vendite.<\/p>\n

Sebbene cosmesi e bellezza siano un fattore culturale ed i loro canoni mutino nel tempo, l\u2019obiettivo della cosmesi rimane sempre quello di sedurre o nascondere, ma siamo tutti chiamati a tenere sempre ben presente cosa<\/em> comunichiamo, l\u2019immagine che diamo di noi con il nostro gusto estetico. Da qui l\u2019importanza del consiglio appropriato, competente, attento.<\/p>\n

Il seminario \u00e8 stata un\u2019occasione anche per gli ICQ presenti per riconfermare la validit\u00e0 degli strumenti pratici da usare con efficacia nella professione appresi durante il Corso, soprattutto per quanto riguarda il processo decisionale e le tecniche di vendita, il potere di una comunicazione accurata, del contatto umano che permette di raccogliere utili informazioni, della gestione del dubbio e della formulazione della proposta. Individuare le motivazioni di acquisto \u00e8 importante per aiutare il cliente ad ottenere ci\u00f2 che desidera, a tutto vantaggio della fidelizzazione, della relazione e della reciproca soddisfazione.<\/p>\n

Prossimo appuntamento il 13 aprile a Cosmofarma <\/a>con il seminario Reparto dermocosmetico: relazione personale e professionale per una vendita etica ed efficace.<\/em><\/p>\n

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