{"id":3702,"date":"2018-10-01T08:20:16","date_gmt":"2018-10-01T06:20:16","guid":{"rendered":"http:\/\/www.informatorecosmeticoqualificato.it\/blogicq\/?p=3702"},"modified":"2018-10-01T08:20:16","modified_gmt":"2018-10-01T06:20:16","slug":"trucco-risorsa-aumentare-le-vendite","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.informatorecosmeticoqualificato.it\/blogicq\/2018\/10\/01\/trucco-risorsa-aumentare-le-vendite\/","title":{"rendered":"Trucco: risorsa per aumentare le vendite"},"content":{"rendered":"

Il trucco \u00e8 una risorsa chiave per aumentare il fatturato del punto vendita. Durante il Corso del 15 e 16 ottobr<\/a>e\u00a0vi sveleremo nuove tecniche e come proporlo al meglio alle clienti<\/h3>\n

Il trucco \u00e8 uno dei segmenti pi\u00f9 importanti del settore cosmetico; un elemento chiave del mondo della moda, del cinema e del teatro, e gioca un ruolo importante anche nella vita quotidiana di milioni di donne.<\/p>\n

\"trucco\"Eppure, nonostante il suo potenziale, in alcuni canali \u00e8 ancora sottovalutato.<\/p>\n

In alcuni casi \u00e8 relegato in un angolino a ridosso della cassa, dove \u00e8 quasi impossibile muoversi o provare i prodotti, mentre in altri \u00e8 venduto ancora come prodotto prettamente curativo.<\/p>\n

E le vendite stentano a decollare.<\/p>\n

Eppure il corner make up, se ben strutturato e correttamente valorizzato, pu\u00f2 rappresentare un traino alle vendite e al fatturato del punto vendita. Lo dimostrano i dati presentati da Cosmetica Italia<\/a> in occasione della\u00a0Congiunturale di luglio<\/a>: nel 2017 i prodotti trucco hanno registrato un andamento positivo, grazie soprattutto ai monomarca e ai corner a livello mass market. Bene il trucco viso, occhi e labbra (rispettivamente +1,7% e +7,2%) e i cofanetti, in lieve flessione invece quello mani.<\/p>\n

Come dicevamo prima non tutti i canali, per\u00f2, sanno valorizzarlo nel modo giusto: se il make up viso – punta di diamante del segmento trucco- registra un fatturato di 175 milioni in Profumeria e 181 in GDO, in farmacia si ferma a 60, e lo stesso succede nel caso del trucco occhi: 130 milioni in Profumeria e 210 della GDO, ma “solo” 33 in Farmacia. Come dire: i numeri per fare bene ci sono, ma c’\u00e8 ancora molto da fare sull’offerta e sulla proposta.<\/p>\n

Il Corso di Make up by AIICQ<\/a>\u00a0 del 15 e 16 ottobre nasce con questo scopo: offrire ai partecipanti aggiornamenti in tema di tecniche e tendenze<\/strong>, ma anche gli strumenti per vendere con successo il trucco<\/strong> non solo in profumeria, ma anche in Erboristeria e Farmacia, dove molte volte il make up rappresenta un’occasione di business “mancata”.<\/p>\n

Docente del corso: Alessandra Barlaam, make up artist e protagonista di questa intervista.<\/p>\n

1. Parlando di trucco, quanto \u00e8 importante considerare le caratteristiche della pelle della cliente e, in base a quelle, consigliare le texture e le formulazioni pi\u00f9 adatte?<\/strong><\/h5>\n

Fondamentale! Per spiegare cosa si cela dietro la scelta di un prodotto o di un altro, porto l\u2019esempio del fondotinta: un prodotto chiave di qualsiasi trucco, professionale e non.<\/p>\n

\"trucco\"Il fondotinta \u00e8 un vero alleato della bellezza femminile in grado di uniformare l\u2019incarnato, illuminare le pelli dal colorito pi\u00f9 spento, coprire le discromie, la couperose, le macchie, attenuare le rughe, idratare, nutrire, proteggere dai raggi solari nocivi\u00a0 e dall’inquinamento\u2026..un vero miracolo cosmetico.<\/p>\n

Ogni linea cosmetica offre varie tipologie di fondotinta per riuscire a soddisfare ogni esigenza ed ottenere la tanto ambita \u201cpelle di pesca\u201d.<\/p>\n

I parametri a cui si fa riferimento per la giusta scelta del fondotinta sono diversi: tipologia di pelle, coprenza, durata, texture, et\u00e0, stagione e finalit\u00e0.<\/p>\n

2. Ci pu\u00f2 dire qualcosa in pi\u00f9 di ognuno di questi elementi? <\/strong><\/h5>\n

Nel caso della tipologia di pelle<\/strong>, bisogna distinguere tra pelle normale, mista, grassa, secca o sensibile; mentre se si parla di coprenza<\/strong>, il fondotinta pu\u00f2 essere a coprenza bassa, media e alta. Anche per la durata<\/strong> ci sono diverse variabili: normale, media, long lasting e waterproof .<\/p>\n

Le texture<\/strong> in commercio sono ormai moltissime, perci\u00f2 \u00e8 molto complesso scegliere. Oggi, infatti, esistono fondotinta compatti, fluidi, minerali, in mousse, in stick, cushion o spray.<\/p>\n

3. Che ruolo gioca l\u2019et\u00e0? <\/strong><\/h5>\n

\"trucco\"L\u2019et\u00e0 \u00e8 un elemento fondamentale perch\u00e9, se il fondotinta scelto non \u00e8 adeguato, pu\u00f2 addirittura invecchiare la pelle rendendo pi\u00f9 evidenti le rughe e ingrigendo l\u2019incarnato. Per limitare al minimo gli errori, oggi vengono messi in commercio dei fondotinta specifici per una pelle over 40 caratterizzati da una texture leggera, delicata e impalpabile. Le formule sono arricchite con sostanze idratanti, ristrutturanti e antiossidanti e con pigmenti in grado di conferire una buona copertura garantendo una consistenza sottile ed impalpabile.<\/p>\n

4. Da tenere in considerazione ci sono anche finalit\u00e0 e stagione\u2026<\/strong><\/h5>\n

La finalit\u00e0<\/strong> rappresenta l\u2019occasione per la quale usiamo il fondotinta (trucco leggero da giorno, oppure da sera, per un servizio fotografico, uno spettacolo, una sfilata di moda); tutto questo chiaramente ha un peso sulla scelta del prodotto da usare.<\/p>\n

Lo stesso dicasi per la stagione,<\/strong> perch\u00e9 c\u2019\u00e8 grande differenza tra come si presenta la pelle d\u2019estate o d\u2019inverno. \u00a0Il fondotinta andrebbe adeguato alla stagione soprattutto riguardo la texture, il colore, la coprenza, la protezione dai raggi solari nocivi.<\/p>\n

5. Secondo lei, che cosa occorre per far ruotare bene il trucco anche in canali, come farmacia ed erboristeria, dove questo segmento fatica a decollare?<\/strong><\/h5>\n

Fino a quando continuer\u00e0 a proporre il trucco come \u201ccurativo\u201d, la Farmacia non far\u00e0 il salto di qualit\u00e0 sulla vendita del Make up.<\/p>\n

A mio avviso, esiste una discrepanza tra l\u2019adeguamento alla richiesta di mercato che hanno fatto i Brand aumentando le referenze, i colori, cambiando la comunicazione e rendendola pi\u00f9 fashion, e come viene proposta all’interno delle Farmacie.<\/p>\n

\"trucco\"Sono ancora troppo poche le Farmacie e le Erboristerie che hanno creato una zona dedicata esclusivamente al trucco con postazione, luci, specchio e make up artist.<\/p>\n

Il trucco non \u00e8 una crema, un latte, un tonico, ma \u00e8 un cosmetico decorativo che ha bisogno di un TOUCH POINT per la Shopping Experience. <\/em><\/p>\n

La rivoluzione nel mondo del Make up si \u00e8 avuta quando sono stati creati i primi corner all’interno delle profumerie e si sono moltiplicate le influencer che, sul web e sui canali social, offrono consigli e tutorial.<\/p>\n

Ha bisogno di essere guardato, toccato, provato, scoperto\u2026.<\/p>\n

6. Esiste, poi, la questione dell’expertise di chi si occupa della <\/strong>vendita del trucco\u2026<\/strong><\/p>\n

Per fare il \u201cgrande salto\u201d, cio\u00e8 per far registrare numeri di un certo interesse, il make up ha bisogno di expertise. Dovrebbe essere consigliato da personale preparato non solo alla spiegazione del prodotto in s\u00e9, ma anche alla modalit\u00e0 di applicazione, ai colori da consigliare e agli ultimi trend in fatto di tecniche o stili.<\/p>\n

\"Alessandra

Alessandra durante una sessione di trucco<\/p><\/div>\n

Una cosa \u00e8 certa: non basta una giornata di trucco organizzata dal Brand una volta al mese per promuovere la vendita.<\/p>\n

Il Trucco venduto all’interno delle Farmacie non deve curare, ma garantire la qualit\u00e0 e l\u2019assenza di sostanze nocive per la pelle, poich\u00e9 ha le stesse performance di tutte le altre linee trucco-anche professionali – ed \u00e8 il giustificativo del prezzo pi\u00f9 alto.<\/p>\n

La stessa cosa vale nelle Erboristerie dove il trucco \u00e8 relegato su espositori microscopici, al buio, senza specchio o troppo vicino alla cassa dove \u00e8 quasi impossibile provare i prodotti.<\/p>\n

Il programma del corso \u00e8 disponibile sul sito www.corsoicq.it ( sezione seminari di aggiornamento).<\/p>\n

PROMO: sconto immediato del 20% per chi si iscrive al Corso Trucco del 15 e 16 ottobre e al seminario sulla Cabina Estetica in Farmacia<\/a> del 14 novembre. <\/em>Per aderire all’iniziativa, cliccare qui.\u00a0<\/a><\/em><\/h5>\n

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