{"id":3108,"date":"2017-09-14T19:02:19","date_gmt":"2017-09-14T17:02:19","guid":{"rendered":"http:\/\/www.informatorecosmeticoqualificato.it\/blogicq\/?p=3108"},"modified":"2017-09-14T19:02:19","modified_gmt":"2017-09-14T17:02:19","slug":"vendita-neuroscienze-neuromarketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.informatorecosmeticoqualificato.it\/blogicq\/2017\/09\/14\/vendita-neuroscienze-neuromarketing\/","title":{"rendered":"Tecniche di vendita tra NeuroScienze e NeuroMarketing"},"content":{"rendered":"

Tecniche di vendita tra NeuroScienze e NeuroMarketing<\/strong>, \u00e8 il nuovo corso di FarmaCosmesiLab ICQ\u00ae al via il 12 ottobre a Napoli<\/strong><\/h3>\n
\"vendita\"

Tecniche di vendita<\/p><\/div>\n

Il progetto formativo sviluppato dal team del Corso ICQ\u00ae e rivolto ai farmacisti, che aveva fatto il suo debutto a Napoli lo scorso maggio presso la sede di Federfarma<\/a>, si arricchisce di un nuovo modulo al via il 12 ottobre: Tecniche di vendita tra NeuroScienze e NeuroMarketing.<\/strong><\/p>\n

Perch\u00e9 parlare di Tecniche di vendita tra NeuroScienze e NeuroMarketing?<\/strong><\/h5>\n

La risposta \u00e8 semplice: oggi \u00e8 fondamentale per il successo professionale e finanziario della propria attivit\u00e0 che il farmacista conosca e comprenda i meccanismi mentali- sia di tipo biologico che sociale – che condizionano l\u2019acquisto.<\/p>\n

Le pi\u00f9 aggiornate teorie di marketing e le moderne tecniche di vendita pongono al centro dell’attenzione la relazione con il consumatore<\/strong>, considerato come un soggetto unico <\/strong>nelle sue necessit\u00e0.<\/p>\n

Anche in ambito scientifico, l\u2019attenzione alla persona interessa molti ambiti della ricerca.<\/p>\n

\"vendita<\/p>\n

Da una parte le NeuroScienze collaborano con molte discipline (chimica, genetica, informatica, ingegneria, linguistica, psicologia, sociologia, matematica, medicina, filosofia, fisica) studiando le profonde connessioni tra Sistema nervoso centrale e Sistema nervoso vegetativo, mentre dall’altra l’affermarsi della Psico-Neuro-Endocrino-Immunologia (PNEI) \u2013 disciplina che evidenzia le relazioni tra psiche e fisiologia, cervello e corpo \u2013 spinge sempre di pi\u00f9 i professionisti della Salute ad un approccio olistico verso i bisogni del paziente.<\/p>\n

Questa prospettiva scientifica<\/strong>, tradotta in termini di marketing, ha dato l\u2019input allo sviluppo del NeuroMarketing e delle moderne tecniche di vendita che pongono al centro l\u2019essere umano rispettando la sua individualit\u00e0.<\/strong><\/p>\n

La convergenza di studi scientifici e di marketing \u00e8, dunque, una conquista epocale, poich\u00e9 riconosce da tutti i punti di vista l\u2019imprescindibile centralit\u00e0 dell\u2019essere umano, connotando di significati pi\u00f9 profondi anche l\u2019apparentemente semplice transazione economica.<\/p>\n

Perch\u00e9 un Farmacista dovrebbe seguire questo Corso?<\/h5>\n

La formazione di un farmacista \u2013 che ha un\u2019anima scientifica, ma \u00e8 chiamato a vendere misurandosi anche con le regole del mercato e con i bisogni sociali \u2013 non pu\u00f2 pi\u00f9 trascurare l\u2019acquisizione di competenze trasversali.<\/p>\n

\"vendita\"Queste conoscenze \u2018\u2019comunicanti\u2019\u2019 in ambito scientifico e sociologico trovano nella farmacia e nel farmacista un autorevole punto di sintesi per rispondere alle nuove richieste di benessere, salute e prevenzione che oggi, necessariamente, passano anche attraverso prodotti diversi dai farmaci e che sono presenti come referenze rilevanti nel punto vendita farmacia (dermocosmetici, integratori, alimenti speciali etc..).<\/p>\n

Obiettivi del Corso “Tecniche di vendita tra NeuroScienze e NeuroMarketing”<\/strong><\/p>\n

Obiettivo didattico del Corso ” Tecniche di vendita tra NeuroScienze e NeuroMarketing” \u00e8 quello di guidare il farmacista verso un approccio olistico ai bisogni del paziente<\/strong> e formarlo sulle moderne tecniche di marketing, focalizzate sugli aspetti cognitivi ed emozionali che caratterizzano la vendita.
\n20 ore d\u2019aula<\/strong>, articolate in 2 giornate e mezzo di relazioni ed esercitazioni duali e di gruppo, durante le quali verranno trattati i fondamenti della PNEI e della “vendita narrativa” per concepire la vendita non pi\u00f9 come pura transazione economica, ma come una “relazione” proattiva, dove il professionista della Salute pone al centro della propria comunicazione il paziente, le sue aspettative, i suoi desideri e racconta il prodotto.<\/p>\n

Docenti Senior :<\/p>\n