{"id":2282,"date":"2016-10-27T08:55:59","date_gmt":"2016-10-27T06:55:59","guid":{"rendered":"http:\/\/www.informatorecosmeticoqualificato.it\/blogicq\/?p=2282"},"modified":"2016-10-28T09:48:22","modified_gmt":"2016-10-28T07:48:22","slug":"marketing-collaborativo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.informatorecosmeticoqualificato.it\/blogicq\/2016\/10\/27\/marketing-collaborativo\/","title":{"rendered":"Marketing Collaborativo"},"content":{"rendered":"

Che cos’\u00e8 il Marketing Collaborativo? E’ quello che vogliamo scoprire insieme a Valentina Lonati e Maria de Filippo di trnd.<\/h3>\n

Il Marketing Collaborativo di cui parlano in questa intervista Valentina Lonati e Maria de Filippo, rispettivamente Pr & Communication Manager e Head of Communication di trnd*<\/sup><\/a>, \u00e8 un marketing di cui noi italiani, campioni di socievolezza e convivialit\u00e0, sembriamo essere dei veri \u201cmaestri\u201d, ma di cui in realt\u00e0 sappiamo ben poco.<\/p>\n

\"Marketing

Marketing Collaborativo<\/p><\/div>\n

Il Marketing Collaborativo ha il suo perno nel referral<\/a>, il passaparola, che pi\u00f9 efficace di molti altri mezzi, grazie alla sua elevata capacit\u00e0 di coinvolgimento, consente di promuovere un prodotto e di trasformarlo in un successo.<\/p>\n

Di fronte alla crisi del marketing tradizionale, spesso\u00a0troppo autoreferenziale, il Marketing Collaborativo rappresenta la risposta: un marketing che non sostituisce i tradizionali strumenti, ma li arricchisce, li completa, li potenzia.<\/p>\n

\"trnd.com

Nel Marketing Collaborativo i rapporti tra azienda e consumatore si modificano a favore di un rapporto diretto e fiduciario<\/p><\/div>\n

Nel Marketing Collaborativo i tradizionali meccanismi che regolano i rapporti tra azienda e consumatore si modificano a favore di un rapporto diretto, basato sulla fiducia e sulla condivisione di valori di cui il consumatore, ambassador volontario e spontaneo del brand, si fa portavoce.<\/p>\n

In questo contesto emerge chiaramente il ruolo svolto dai social e dalla rete,\u00a0 motori di questo processo e scenari ideali per la creazione e lo sviluppo del dialogo fra azienda e consumatore.<\/p>\n

Partendo da alcuni concetti chiave del Marketing 3.0, cio\u00e8 la rete, i social, la flessibilit\u00e0, l\u2019engagement, cerchiamo di capire le potenzialit\u00e0 del Marketing Collaborativo e i suoi risvolti nella strategia di un\u2019azienda.<\/p>\n

\"Valentina

Marketing Collaborativo: a parlarne \u00e8 Valentina Lonati, Pr & Communication Manager di trnd<\/p><\/div>\n

1- Che cosa si intende con Marketing Collaborativo?<\/strong><\/p>\n

VL.<\/strong> Con Marketing Collaborativo intendiamo quella tipologia di marketing che connette le aziende ai consumatori, permettendo un dialogo profondo tra loro, una collaborazione.<\/p>\n

In un contesto come quello odierno, in cui le parole \u201ccondivisione\u201d e \u201ccollaborazione\u201d stanno assumendo un ruolo sempre pi\u00f9 centrale nello sviluppo di nuovi modelli economici, crediamo sia necessario stimolare lo scambio costruttivo tra chi produce, le aziende, e chi consuma. Un approccio che stravolge la concezione classica del consumatore come ultimo anello del ciclo produttivo, ribaltandola. \u00c8 dalle esigenze e dai bisogni dei consumatori che l\u2019azienda, oggigiorno, deve ripartire. Il bello \u00e8 vedere che sempre pi\u00f9 aziende la pensano come noi.<\/p>\n

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Maria de Filippo, Head of Communication di trnd.<\/p><\/div>\n

2. Parliamo della nuova generazione di consumatori detti \u201cConsumAttori\u201d. Chi sono? Qual \u00e8 l’approccio che le aziende hanno nei confronti di questo nuovo profilo di utenti e come il Marketing Collaborativo viene loro in aiuto?<\/strong><\/p>\n

MdF<\/strong>. Il punto di partenza del Marketing Collaborativo \u00e8 proprio il cambiamento che sta interessando il ruolo del consumatore moderno: non siamo pi\u00f9 di fronte a soggetti passivi, che ricevono i messaggi pubblicitari per poi recarsi al supermercato e acquistare, ma bens\u00ec a consumatori consapevoli delle proprie scelte di acquisto, che vogliono esprimere la propria opinione ma soprattutto essere ascoltati.<\/em><\/p>\n

Il \u201cConsumAttore\u201d \u00e8 colui che direziona le proprie scelte d\u2019acquisto in modo critico, che ha capito la frequente ingannevolezza dei messaggi pubblicitari e che si fida in primis delle opinioni delle persone che conosce, che vuole dire la propria, perch\u00e9 cosciente che la propria idea vale e deve essere ascoltata.<\/p>\n

\"Il

Il Marketing Collaborativo pone al centro il passaparola, capace di creare forti legami tra il brand e i suoi fan, fino a convertirli in clienti<\/p><\/div>\n

Il Marketing Collaborativo ha riconosciuto queste trasformazioni e offre alle aziende uno strumento per interagire con questi nuovi consumatori, mettendo a frutto la loro volont\u00e0 di dare consigli e suggerimenti all\u2019azienda.<\/p>\n

Nella pratica, le nostre campagne permettono di raccogliere insight preziosi su prodotti e servizi, di ricevere feedback importanti, di stimolare il passaparola tra i consumatori, di creare contenuti online credibili.<\/p>\n

In questo senso, il Marketing Collaborativo restituisce la voce ai consumatori, riconoscendone le enormi potenzialit\u00e0.<\/em><\/p>\n

3- Il concetto chiave del Marketing Collaborativo \u00e8 la centralit\u00e0 del consumatore. Cosa significa in pratica per le aziende?<\/strong><\/p>\n

VL.\u00a0<\/b>Come dicevamo prima, il consumatore sta cambiando. Questo significa necessariamente che l\u2019approccio nei suoi confronti deve adattarsi a questa trasformazione. Il che non significa fare tabula rasa delle strategie pubblicitarie tradizionali, ma significa tendere le orecchie verso le esigenze dei consumatori, iniziare un dialogo con loro, accettando anche le critiche negative, che necessitano di essere ascoltate in modo da migliorare i propri prodotti (e ottenere quindi un maggiore successo). Ecco, a noi piace pensare di essere l\u2019orecchio delle aziende.<\/p>\n

\"Per

Nel Marketing collaborativo gli influencer sono i consumatori stessi, siamo tutti noi.<\/p><\/div>\n

4- Che cosa ne pensate del mondo degli\u00a0“influencer” e delle blogger?\u00a0<\/strong><\/p>\n

MdF.<\/strong> Abbiamo una nostra, particolarissima, visione degli influencer. Per noi gli influencer sono i consumatori stessi, siamo tutti noi. Lo vediamo in ufficio, in palestra, o nei gruppi di amici: siamo noi a dettare i trend di consumo che seguono poi i nostri amici, o viceversa. Quindi, nel vero senso della parola, ci \u201cinfluenziamo\u201d a vicenda.<\/p>\n

E l\u2019opinione del nostro amico, collega o compagno di palestra \u00e8 sicuramente pi\u00f9 persuasiva e credibile di qualsiasi altro messaggio pubblicitario. Perch\u00e9 di queste persone ci fidiamo. Molte aziende affidano la promozione dei propri prodotti a influencer con migliaia di follower su Instagram, a personaggi noti, a blogger e cos\u00ec via. Strategie comprensibili, che non mettiamo in discussione. Noi riproponiamo lo stesso concetto nel piccolo, nella quotidianit\u00e0 delle vite delle persone.<\/p>\n

 <\/p>\n

*trnd \u00e8 l’azienda leader in Europa nel Collaborative Marketing. Consente a brand e aziende di instaurare un dialogo diretto con i propri consumatori e con i target group fino a quel momento non sfruttati, ad esempio per generare awareness sul brand e sul prodotto (Word-of-Mouth\/Online-Buzz), per creare contenuti sul social web (Content-Marketing) o per coinvolgerli nella creazione di nuovi prodotti (Co-Creation).<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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